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通信 / 计算机 / IT
解决方案工程师(J24654)
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1、与研发、市场密切沟通，进行市场调研及竞争对手分析，充分了解安防产品性能、特点及应用方式，能根据用户要求制定整体解决方案； 2、对区域销售和技术人员进行产品和解决方案培训； 3、配合销售人员外出洽谈客户，分析客户需求，提出咨询意见，撰写项目方案； 4、负责项目方案的讲解和答疑，配合公司市场推广活动。
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1、与研发、市场密切沟通，进行市场调研及竞争对手分析，充分了解安防产品性能、特点及应用方式，能根据用户要求制定整体解决方案； 2、对区域销售和技术人员进行产品和解决方案培训； 3、配合销售人员外出洽谈客户，分析客户需求，提出咨询意见，撰写项目方案； 4、负责项目方案的讲解和答疑，配合公司市场推广活动。
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1、 负责当地客户的开拓以及业务关系的维护； 2、 负责完成年度销售任务及回款任务； 3、 负责客户关系的建立、维系及协调工作 ； 4、 负责销售机会的挖掘及分析，支持项目落地； 5、准确掌握当地市场信息，了解并及时反馈市场趋势、需求变化以及竞争对手等方面的信息，制定应对方案。
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发展方向：储备干部、工程师等。 1、配合产线完成测试、装配、调试等日常工作； 2、协助上级完成异常处理及流程优化； 3、领导安排的其他工作。
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1. 市场与策略：研究对应央企行业市场、政策、竞争格局，结合客户数字化转型需求制定长短期销售策略，挖掘新业务机会。 2. 客户与项目：维护集团、下属数科、三产、重点二三级单位等核心客户，拓展行业生态合作伙伴；推进品牌、集采、电商等全国入围，统筹重大项目，做跨部门资源整合，推动项目落地。 3. 内部业务协同：赋能区域业务，给予重点客户、项目指导；汇总市场、客户、技术信息，输出给到内部做决策参考。
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1、智慧物联解决方案设计与开发：参与目标项目的评估、技术架构选型策略、需求分析与方案设计，根据行业规划参与市场策略讨论，参与行业技术规范与标准制定等； 2、项目支持与商机落地：主导完成区域级项目支持，参与行业级项目支撑，包括清单、技术交流、方案制作与讲解、项目招投标、内外部客户的沟通与协调等工作； 3、营销推广：对内进行业务（行业业务、解决方案、案例分析）的分享交流；对外：针对客户、用户、生态伙伴在公司业务选择及其解决方案的价值主张传递技术交流等。
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1.负责海外分支机构日常薪酬福利核算发放、个税社保申报等相关工作，确保准时合规；； 2.根据部门工作要求，完成各类人力数据分析及报表制作，配合财务完成薪资账务核对与银行付款跟进等； 3.负责人力资源供应商的日常服务对接，并持续关注供应商服务质量，推动服务改进和费用优化； 4.持续跟踪并解读负责国家的劳动法、个税及社保政策变动，评估其对薪酬实践的影响，并主导实施必要的合规调整； 5.编制并完善负责国家发薪操作手册，形成知识沉淀，识别薪酬运营流程的自动化与数字化改进点。
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1.发布及更新招聘信息、简历的甄别、面试、录用等工作； 2.负责培训及人才发展各项事务对接工作； 3.负责员工入转调离流程，定期进行人力资源相关数据的梳理分析，报表出具； 4.协助完成绩效考核、组织氛围相关工作的组织与实施； 5.完成领导交办的其他事务。
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1、技术支持：负责及时响应处理技术问题，善于协调内外部资源给予持续跟进和解决； 2、技术培训：负责技术培训工作，提升培训对象的技术水平； 3、技术沉淀：编辑、维护技术相关知识文档； 4、项目支撑：负责项目勘察、设计、技术方案输出，对重要项目中存在的技术问题进行梳理，支持项目的正常推进。
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1、通过电话/在线/远程桌面等远程方式受理解决客户产品方面使用、配置、故障解决等技术问题； 2、受理客户产品咨询、业务咨询等问题； 3、受理客户投诉、意见、建议等问题； 4、通过产品技术问题处理，识别总结产品、服务存在的问题，推进问题处理效率和服务质量持续改进提升； 5、总结提炼常见问题，并输出相关知识及培训开展。
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1、负责政企客户的大模型项目技术支持，包括但不限于CV算法、Prompt工程、算法编排。 2、持续建设和优化交付技术体系和工具； 3、客户现场的定制化实践经验沉淀、反馈与建议，转化为大模型产品团队的迭代需求，推动产品能力的持续优化与升级。
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1、作为交付代表参与解决方案的开发过程，负责评估验证方案方案的可交付性及易交付性 2、确保方案交付资料的完整性，对技术团队及客户进行赋能培训及资料传递 3、通过解决方案实际落地过程中出现的交付问题跟踪，收集数据定期分析总结，反推方案及流程优化改善
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1、根据公司售后服务政策，执行并完成部门指派的维修任务；处理解决日常维修业务运行过程中遇到的异常情况，保证客户设备交付，提升客户满意度。 2、针对日常维修业务中遇到的产品质量问题进行收集反馈，针对维修过程出现的质量问题，分析原因并做出改善，提升部门整体维修质量。 3、收集日常维修业务中碰到的典型故障点，编写文档； 4、客户满意度管理，拜访本地客户，听取客户声音，并根据客户意见做改善提升。
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1. 协助管理全国市场物料新增，下发及使用管理； 2. 协助完成线上活动，线下发布会、展会工作； 3. 协助市场费用的分析； 4. 市场相关资料的整理和归档。
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1、国内重点省区物流端到端服务体系建设 优化等； 2、物流行业前沿大数据大模型AI智能体创新应用挖掘 推广； 3、物流服务质量、成本管控及模式降本挖掘； 4、物流服务满意度管控，客户物流画像平台差异化定制化服务体验管理； 5、其他相关工作事项。
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1、NPI新产品导入质量管理：跟踪和监控产品开发阶段质量达成情况，协助制定产品质量检验标准、质量检验计划和质量控制计划，保证产品价值得到满足； 2、 过程质量管控与问题解决： 监控新产品关键工序质量表现（如CPK分析），分析质量趋势并提出预防性改进方案持续推动产品＆工艺设计优化； 3、 跨部门协作与质量体系支持： 协助跨部门之间产品质量协同事项的开展，定期召开跨部门质量回溯会议，推动产品质量目标落地； 参与内外部质量审核，推动ISO 9001/IATF 16949等体系要求与质量合规要求在供应链落地； 促进内/外顾客对质量需求的有效传达和落实，包括客户端潜在的改进需求的评估和落地。…
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1. 配合销售制作公司海外销售出口业务所需要的各类单证、单据，联系国际货运公司，按期发货； 2. 审核各种出口业务专用单据； 3. 负责各种出口业务单据的及时、安全流转，以及相应单据的整理报关并及时归档； 4. 将相关出口发货数据准确及时录入公司ERP系统，定期统计出口相关数据； 5. 配合财务进行应收账款整理； 6. 完成上级主管交办的其他工作。
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1、负责测试领域内传统功能以及AI功能的工具、算子、平台等开发； 2、基于业务需求进行自动化测试用例设计与生成，进行自动化脚本开发与生成，调试、问题定位； 3、进行智能数据分析与挖掘，研究测试领域算法应用及工程化落地； 4、基于优秀的测试经验，利用大模型等新兴技术，提升测试效能。
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1. 针对海外本地市场进行市场调研及竞品分析，协助销售输出产品推广策略； 2. 结合调研报告进行对应市场数据分析，基于产品策略，完成workshop、GTM 动作；配合销售，完成二级客户沟通新产品发布和导入； 3. 参与海外产品推广活动； 4. 市场拜访，与各级客户有效沟通，收集整理。
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1、智慧物联解决方案设计与开发：参与目标项目的评估、技术架构选型策略、需求分析与方案设计，根据行业规划参与市场策略讨论，参与行业技术规范与标准制定等； 2、项目支持与商机落地：主导完成区域级项目支持，参与行业级项目支撑，包括清单、技术交流、方案制作与讲解、项目招投标、内外部客户的沟通与协调等工作； 3、营销推广：对内进行业务（行业业务、解决方案、案例分析）的分享交流；对外：针对客户、用户、生态伙伴在公司业务选择及其解决方案的价值主张传递技术交流等。
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1、负责客户技术支持团队建设与人员管理.流程标准拉通； 2、负责新客户.新项目拉通评审； 3、负责散件业务标准化项目推动（成本.质量）； 4、负责散件业务客诉问题拉通，客户需求推动拉通； 5、负责国内散件业务技术支持。
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1、智慧物联解决方案设计与开发：参与目标项目的评估、技术架构选型策略、需求分析与方案设计，根据行业规划参与市场策略讨论，参与行业技术规范与标准制定等； 2、项目支持与商机落地：主导完成区域级项目支持，参与行业级项目支撑，包括清单、技术交流、方案制作与讲解、项目招投标、内外部客户的沟通与协调等工作； 3、营销推广：对内进行业务（行业业务、解决方案、案例分析）的分享交流；对外：针对客户、用户、生态伙伴在公司业务选择及其解决方案的价值主张传递技术交流等。
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1. 协助管理全国市场物料新增，下发及使用管理； 2. 协助完成线上活动，线下发布会、展会工作； 3. 协助市场费用的分析； 4. 市场相关资料的整理和归档。
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1. 针对海外本地市场进行市场调研及竞品分析，协助销售输出产品推广策略； 2. 结合调研报告进行对应市场数据分析，基于产品策略，完成workshop、GTM 动作；配合销售，完成二级客户沟通新产品发布和导入； 3. 参与海外产品推广活动； 4. 市场拜访，与各级客户有效沟通，收集整理。
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1. 销售订单审核、盖章、系统录入及文件归档； 2. 管理客户订单需求，跟进订单生产进度，安排订单发货，完成应收款对账业务； 3. 根据公司营销战略进行目标管理，积极与业务部门及客户沟通协调，推动业务目标达成； 4. 协助跟进存货管理，推动库存呆滞处理; 5. 样机库存核对、账务处理、签收单跟进; 6. 定期统计销售数据，归纳整理输出分析报表； 7. 完成上级领导交办的其他工作任务。
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1. DT相关的客户管理、市场营销、竞争洞察等工作，开拓海外市场； 2. 准确完成订收回工作，并获取进销存数据的同时完成分析； 3. 策划市场活动，提升海外本地品牌影响力； 4. 海外贸易的基础知识、交易链路、订单流程等； 5. 对渠道产品卖点、竞争对手等进行分析。
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1、负责制定光学类、机电类物料质量管控标准及物料质量监视； 2、负责供应商纳入质量要求和供应商质量监视； 3、负责供应商端小批量试制问题跟踪及APQP、PPAP等的审核评审； 4、负责物料质量异常8D分析和供应商质量改善等； 5、负责异常案例整理和相应培训； 6、其他相关工作事项。
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1. 针对不同场景进行方案开发，并协助解决项目中的问题和完成解决方案所需文档； 2. 完成市场洞察，并进行机会点落地、总结和推广； 3. 行业头部客户信息的洞察，如产品和方案，商业模式等； 4. 竞争洞察，当前行业竞争格局、竞争对手、产品特点、商业模式等； 5. 参与并管理项目立项到合同阶段的技术工作
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1、智慧物联解决方案设计与开发：参与目标项目的评估、技术架构选型策略、需求分析与方案设计，根据行业规划参与市场策略讨论，参与行业技术规范与标准制定等； 2、项目支持与商机落地：主导完成区域级项目支持，参与行业级项目支撑，包括清单、技术交流、方案制作与讲解、项目招投标、内外部客户的沟通与协调等工作； 3、营销推广：对内进行业务（行业业务、解决方案、案例分析）的分享交流；对外：针对客户、用户、生态伙伴在公司业务选择及其解决方案的价值主张传递技术交流等。
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1、负责国内交付项目管理工作，对解决方案型项目交付过程进行管理，对项目过程风险进行把控，主动识别问题和技术困难，调动后端资源解决问题，配合销售与合作伙伴完成项目交付，提升用户体验满意度； 2、对解决方案型项目的平台软件/硬件产品进行部署和调试，能够结合项目现网环境，对平台软件践行部署调试，能够使用统一部署工具、Linux系统、数据库系统等服务端系统的脚本命令进行软件平台的部署交付； 3、根据售前设计方案，对解决方案型项目交付的落地技术方案进行细化设计，将用户原始需求转化为软件产品需求导入后台研发端定制，完成客户端需求交付工作；…
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1、收集客户信息，开展客户拜访及公关活动，有效传递公司解决方案价值，与客户建立良好信任关系，影响客户决策； 2、收集所辖区域或细分行业内的客户、项目等信息，针对市场及客户、项目展开分析，制定个人业务销售策略； 3、对客户进行有效培训和牵引，引导客户与大华进行深入合负责目标市场客户的开拓与关系维护，提高对大华品牌的认可度，提升大华份额占比，完成销售任务； 4、商机挖掘，促进线索到机会点及项目落地的有效转换，达成项目成功； 5、运用各类销售信息化工具评估客户合作质量并针对性改善，协调内外部资源解决客户问题，提升客户满意度。