山石网科
1、负责山石网科AI 网关、企业 AI 操作系统、企业 Agent 平台或其他 AI 相关产品的产品规划与全生命周期管理，完成需求调研、产品方案、PRD 撰写，输出产品路线图。 2、聚焦企业大模型落地场景，围绕多模型接入管控、提示词安全防护、模型调用审计、企业私有知识库、Agent 编排、AI 数据防泄露，完成产品功能设计，把安全能力融入企业 AI 平台。 3、协同研发、算法、安全、售前团队，推动产品落地迭代，把控版本质量，对客户落地效果负责。 4、调研行业客户与竞品，挖掘真实业务痛点，打造产品差异化竞争力，输出行业洞察与竞品分析。…
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1.理解客户需求，推动公司产品与服务在客户侧落地，完成销售任务； 2.负责客户开发与关系维护，持续挖掘合作机会，拓展业务来源； 3.与合作伙伴协同配合，共同推动公司产品在更广泛市场中的覆盖与应用。
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1、针对公司产品提供现场技术支持； 2、主要面向全国客户提供：项目实施、产品调试、技术支持、售后交流等工作。
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1、定期组织、维护、更新渠道、合作伙伴销售、技术人员； 2、针对渠道、合作伙伴销售、技术人员完成公司解决方案、产品、竞争分析、案例等内容的培训与知识传递； 3、激活渠道对公司方案、产品认知，发搅潜在商业机会向account team 传递项目信息。
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1.承接公司硬仗指标，负责四川政府公检法行业客户深耕，全力达成年度销售目标； 2.关注行业市场趋势，挖掘客户需求痛点，负责商机有效推进及转化； 3.积极协调公司内外资源，为客户提供有竞争力的解决方案； 4.分析市场竞争动态，制定赢单策略，提升项目成功率； 5.负责外部生态合作，联动外部伙伴关系，打造山石品牌效应； 6.关注客户和渠道的交付体验，增强合作粘性，提升满意度及复购率。
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1. 项目全流程管理 负责公司各类业务/研发项目的整体统筹，涵盖项目立项、需求对接、计划排期、资源协调、过程跟进、风险管控、复盘结项的全生命周期管理，确保项目按质量、进度、成本目标落地交付。 2. 项目计划与进度管控 根据业务目标拆解项目里程碑，制定详细WBS工作计划；持续跟进每日/每周进度，识别延期风险，及时推动问题闭环，保障项目按期交付。 3. 跨部门沟通与资源协调 对接产品、研发、测试、运营等多团队，统一项目目标；协调人力、软硬件、排期等各类资源，解决跨部门协作卡点，提升团队协作效率。 4. 风险与问题管理 持续识别项目过程中的进度风险、需求风险、技术风险、资源风险，建立风险台账与问题…
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1.负责公司硬件产品项目全过程管理，包括立项、计划、执行、监控与收尾，确保项目按期、保质、达成目标交付； 2.跟踪项目执行状态，及时识别进度、资源、质量、成本等关键风险，进行预警并组织协调制定解决方案； 3.协调研发、测试、供应链、质量等跨部门资源，推动项目有序推进，提升端到端交付效率； 4.管理项目变更，确保变更合理性、透明性及影响可控； 5.参与公司项目管理体系的建设与持续优化，包括流程标准、模板制度、项目管理工具等，推动组织级项目管理能力提升； 6.定期组织项目评审、总结和复盘，形成项目管理经验库。
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1. 技术研究与架构决策 负责防火墙网络核心系统（VPN / 路由等网络协议）的技术演进路线制定、架构评审与长期技术的研究，使得系统具备业界领先的性能、稳定性与可扩展性。 2. 重大技术难题攻关 牵头解决重大网络技术难题、性能瓶颈及稳定性故障；主导客户现场疑难问题的深度诊断与攻关，输出体系化的根因分析与改进方案。 3. 技术评审与质量把控 负责网络核心模块的架构设计与技术方案评审，把控代码质量与技术债务。 4. 知识沉淀 建立领域知识体系，通过技术分享、Code Review、设计评审等方式提升团队整体技术水位。…
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1、负责产品的研发 ①负责产品的模块设计 ②负责产品的开发与维护 ③负责白盒测试用例编写 ④修复软件缺陷 2、负责新技术预研 3、完成公司和部门的其他临时性指派任务
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1. 技术研究与架构决策 负责防火墙网络核心系统（VPN / 路由等网络协议）的技术演进路线制定、架构评审与长期技术的研究，使得系统具备业界领先的性能、稳定性与可扩展性。 2. 重大技术难题攻关 牵头解决重大网络技术难题、性能瓶颈及稳定性故障；主导客户现场疑难问题的深度诊断与攻关，输出体系化的根因分析与改进方案。 3. 技术评审与质量把控 负责网络核心模块的架构设计与技术方案评审，把控代码质量与技术债务。 4. 知识沉淀 建立领域知识体系，通过技术分享、Code Review、设计评审等方式提升团队整体技术水位。…
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1. 技术研究与架构决策 负责防火墙网络核心系统（VPN / 路由等网络协议）的技术演进路线制定、架构评审与长期技术的研究，使得系统具备业界领先的性能、稳定性与可扩展性。 2. 重大技术难题攻关 牵头解决重大网络技术难题、性能瓶颈及稳定性故障；主导客户现场疑难问题的深度诊断与攻关，输出体系化的根因分析与改进方案。 3. 技术评审与质量把控 负责网络核心模块的架构设计与技术方案评审，把控代码质量与技术债务。 4. 知识沉淀 建立领域知识体系，通过技术分享、Code Review、设计评审等方式提升团队整体技术水位。…
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1. 跟踪国内外顶级学术会议和期刊，网络安全前沿技术新的理论和方向； 2. 对网络安全的新技术或算法进行验证，包括分析、研究、原型实现及性能优化； 3. 支撑产品、规划和研发部门需求，开展技术预研工作，并与实际产品相结合； 4. 工作方向：大语言模型和智能体在网络安全领域的应用研究与原型实现；
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1. 技术规划与架构决策 负责防火墙网络核心系统（路由 / HA / VPN / 虚拟网络接口等）的技术演进路线制定、架构评审与长期技术决策，确保系统具备业界领先的性能、稳定性与可扩展性。 2. 重大技术难题攻关 牵头解决重大网络技术难题、性能瓶颈及稳定性故障；主导客户现场疑难问题的深度诊断与攻关，输出体系化的根因分析与改进方案。 3. 技术评审与质量把控 负责网络核心模块的架构设计与技术方案评审，把控代码质量与技术债务，建立并推广团队级技术规范与最佳实践。 4. 跨团队技术影响力 主导跨团队关键技术方案对齐与复杂项目的技术落地，推动组织层面的架构升级与技术协同。…
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1.负责产品测试执行 a.根据软件设计需求制定测试计划，设计测试数据和测试用例 b.有效地执行测试用例，提交测试报告 c.准确地定位并跟踪问题，推动问题及时合理地解决 d.完成对产品的集成测试与系统测试，对产品的软件功能、性能及其它方面的测试 2.运用AI技术进行软件测试流程优化, 提高测试效率 a.利用AI开发相关测试工具, 提升测试覆盖 b.开发相关自动化测试脚本, 提升测试效率 3.完成公司和部门的其他临时性指派任务
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工作职责： 1.负责安全产品的功能测试、回归测试及性能测试，独立编写测试用例、测试计划，执行测试任务，跟踪缺陷全生命周期，推动问题闭环，持续提升产品质量； 2.针对产品安全能力进行专项测试，包括攻击检出测试、误报漏报测试、防逃逸测试等，输出专业测试报告，深入分析问题根因并提供可落地的优化思路与方案。 3.负责客户问题分析优化，提供设备安全优化，参与护网和重保活动进行客户现场支持； 4.负责安全产品的对外测试，包括认证测试、客户现场测试、内部支持等，支撑团队快速响应。
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1、项目全流程管理：负责进度、范围、成本、质量、风险及变更管控。每周组织项目例会，输出清晰会议纪要；重大问题组织专项讨论并及时向上汇报。 2、配置与变更控制：执行项目配置管理与变更控制程序，确保规范受控。 3、跨部门问题推动：主动拉通跨部门资源解决项目问题，组织临时沟通会，定期/不定期向上级汇报关键信息。 4、紧急需求管理：对紧急需求进行流程化监控与预警。每周组织需求讨论会，发布周报；每季度汇总上线情况。 5、项目复盘：组织整体、阶段及针对性复盘，提炼经验形成组织过程资产并内部分享。 6、流程制度维护：宣贯并优化项目管理流程、规范，维护模板，确保输出符合要求。…
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1、负责产品的研发 ①负责产品的模块设计 ②负责产品的开发与维护 ③负责白盒测试用例编写 ④修复软件缺陷 2、负责新技术预研 3、完成公司和部门的其他临时性指派任务
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1、深入了解各业务线产品和履约风险，参与境内境外合同审核； 2、识别并处理公司经营风险，推动流程、体系优化改进； 3、跟进争议纠纷处理； 4、处理公司境内境外工商事务及三会事宜协助； 5、跟进行业、公司业务相关法律法规政策的收集和分析，组织法律培训； 6、跟进公司的日常法律咨询； 7、完成领导交办的其他任务。
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负责云铠主机安全产品的功能设计和研发： 1. 主机安全产品中威胁检测相关模块的设计与开发，在攻击链路中持续优化检测规则、策略与引擎的性能，提高检测准确率与降低误报； 2. EDR/XDR能力建设，主机侧事件采集、标准化、上报机制设计与开发； 3. 主机安全产品的落地部署建设流程设计与开发，软件的自保护机制、资源优化的设计与开发； 4. 参与入侵检测（HIDS）能力增强，包括行为分析、攻击链还原等方向，并进行检测能力落地； 5. 参与软件版本的设计评审、研发与交付，确保版本按期上线； 6. 负责软件产品的白盒测试用例编写，线上复杂问题定位与解决，承担疑难问题技术攻坚，修复软件缺陷；…
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工作职责: 1. 维护及开拓大杭州区域大型企业客户，执行销售战略，以满足公司销售目标。 2.与客户建立和维护良好的商业关系，了解客户需求，提供专业的产品和服务解决方案。 3.密切关注市场动态，对市场进行分析预测，调整销售策略以应对市场变化。 4.协调内部资源，优化销售流程和方法，提高销售效率。
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1、负责 XDR 平台全生命周期质量保障，包括功能、性能、兼容性、安全性等测试 ； 2、参与需求评审和开发设计评审，设计高覆盖度测试用例； 3、发现、定位并跟踪缺陷，分析测试过程中的复杂问题根因，输出详细测试报告与优化建议，推动研发团队迭代修复； 4、开发自动化测试脚本，覆盖接口、功能、异常测试，集成 CI/CD 流水线提升测试效率； 5、协同开发、产品、安全运营团队，参与威胁场景复现、规则调优及产品安全合规验证。
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岗位职责: 1、针对公司产品为客户提供专业化售后技术支持。 2、独立完成产品调试、技术支持、项目管理、项目实施、客户培训工作； 3、深入了解客户需求，撰写实施和割接方案； 4、负责行业客户服务计划的落实与质量管理； 5、负责解答和解决客户的售后问题。
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1.承接公司硬仗指标，负责区域客户深耕，全力达成年度销售目标； 2.关注行业市场趋势，挖掘客户需求痛点，负责商机有效推进及转化； 3.积极协调公司内外资源，为客户提供有竞争力的解决方案； 4.分析市场竞争动态，制定赢单策略，提升项目成功率； 5.负责外部生态合作，联动外部伙伴关系，打造山石品牌效应； 6.关注客户和渠道的交付体验，增强合作粘性，提升满意度及复购率。
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1.承接公司硬仗指标，负责区域政府/国资企业/制造业客户深耕，全力达成年度销售目标； 2.关注行业市场趋势，挖掘客户需求痛点，负责商机有效推进及转化； 3.积极协调公司内外资源，为客户提供有竞争力的解决方案； 4.分析市场竞争动态，制定赢单策略，提升项目成功率； 5.负责外部生态合作，联动外部伙伴关系，打造山石品牌效应； 6.关注客户和渠道的交付体验，增强合作粘性，提升满意度及复购率。
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1.承接公司硬仗指标，负责行业客户深耕，全力达成年度销售目标； 2.关注行业市场趋势，挖掘客户需求痛点，负责商机有效推进及转化； 3.积极协调公司内外资源，为客户提供有竞争力的解决方案； 4.分析市场竞争动态，制定赢单策略，提升项目成功率； 5.负责外部生态合作，联动外部伙伴关系，打造山石品牌效应； 6.关注客户和渠道的交付体验，增强合作粘性，提升满意度及复购率。
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1.承接公司硬仗指标，负责区域企业客户深耕，全力达成年度销售目标； 2.关注行业市场趋势，挖掘客户需求痛点，负责商机有效推进及转化； 3.积极协调公司内外资源，为客户提供有竞争力的解决方案； 4.分析市场竞争动态，制定赢单策略，提升项目成功率； 5.负责外部生态合作，联动外部伙伴关系，打造山a石品牌效应； 6.关注客户和渠道的交付体验，增强合作粘性，提升满意度及复购率。
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1、编制业务开拓和销售计划 ①制定年度销售策略和计划 ②负责完成各考核时点的工作计划 ③协助进行区域/行业分析、解决方案推广 ④实施客户公关、协助组织公司产品在行业/区域内的品牌宣传 2、承担销售任务，完成各项销售指标 3、负责客户关系的维护与发展 ①建立客户档案 ②负责回访重点用户、行业大客户，收集用户对产品质量、服务的满意度调查 ③协助组织分析客户需求，提升公司产品技术及方案改进的建议 ④协助策划、组织维护与发展顾客关系，培养长期合作的战略用户 ⑤协助组织重点行业大客户的交流会、研讨会等 3、完成公司和部门的其他临时性指派任务
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Responsibilities: • Work in collaboration with the sales team to identify prospects and establish relationships with prospect partners to ensure continued sales growth • Keep up to date in all areas of Hillstone networks, demonstrate our full portfolio of solutions that help keep organizations safe…